我对我的一季度工作进行了总结，我始终做到了两个字：勤，勇。

        一、勤。支行没有政策，没有做保险的氛围，那我就天天去行里汇报工作。一天两次，早晨汇报全天工作安排，晚上沟通一天收获，一有机会就介绍我们的产品，先让行里接受我们的产品。坚持了半个月，终于得到了行里的支持。一季度我们锡山建行提前完成了计划任务，成为有史以来的第一次。
        网点太远，路上花费时间太多。那我就提前出发，晚点回来，增加与网点的沟通机会。
        下大雪了，第一时间赶到网点帮助网点铲雪；周末，网点设摊咨询，主动参加。
        勤勤肯肯的跑动使我赢得了越来越多网点负责人的支持，勤快的跑动也每次到网点都有回家的感觉。

        二、勇。霸气是我网点经营的特点，网点的同业开单率几乎为零。支行的业务占有率达到90%以上。
        产品上，我们公司的固定收益产品“常无忧”拥有绝对的优势。我把这种观念灌输给我们的一线柜面。树立了这样的思想，保险要做就做“常无忧”，这是对客户负责，更是对自己负责。
        售后上，凭借人保健公司的良好品牌，和自身所拥有的业务素质，我始终认为渠道与我合作是最明智的选择，只有我才能提供最好的服务，和我合作，无后顾之忧。

        结合以上两点，我的网点经营有了较好的效果，取得了一点成绩。