做银保就是要三心两意

        所谓三心就是信心、耐心、细心----------

        对公司、产品及市场要有足够的信心，只要了解了公司，理解了产品，体会了客户的需求就自然有信心说服合作银行跟我尽力合作。

        在说服银行柜员的过程要有足够的耐心，要有滴水穿石，愚公移山的意志力，柜员会让这种精神所感动，所谓天道酬勤，慢慢的柜员就会一个一个被我所感染乐于做保险。

        处理问题要细心，每个网点在启动及维护过程是千差万别，这就需要细心的观察，找出问题的核心，达到一矢中的的效果。

        两意就是创意与诚意----------

        在经营网点过程中要不断求新求变发挥创意，避免与竞争对手做正面冲突，对手曾经用过的方法尽过能不要再用，如对手送促销赠品我是什么都不送的，给人以好商品是不用搞促销的感觉。

        在与银行人员交往时要展示出我们合作诚意，不能做出任何欺骗银行及客户的言行，让银行认同达至各方多赢是我们的目标。