7月22日，团险部召开大会，全员学习黄总在2011年上半年工作会议上的讲话，并全员对核心问题展开讨论与心得分享。

        团险部李总宣导了黄总在2011年上半年工作总结上的讲话，就相关内容进行了阐述，要求大家要紧紧把握发展机遇，调整团险业务结构，推动团险业务的持续健康发展。强调把“竖立首都意识、争创系统一流”的主导思想贯穿到下半年的工作中，加强销售队伍建设，全力推进“3+1+1”发展模式；2以销售能力建设为抓手，全面推进三条业务线有效益的发展。

        通过学习黄总的讲话精神，全体人员振奋精神，思路更加清晰，目标更加明确。会上大家针对报告内容，结合个人实际，围绕三个问题进行了讨论。1、如何理解黄总报告中的“效益、特色、能力”三方面的内容及关系？大家认为针对销售人员，能力是基础，是解决销售人员自身产生效益的前提，特色是关键，包括产品和服务特色，效益是目标，业务需要为公司创造效益。“效益、特色、能力”三点互为因果关系，目前社会上保险产品同质化现象严重的情况下，突出特色，才是立足市场的关键。2、如何理解“3+1+1”模式？大家认为该模式明晰了公司发展方向。三个平台是其它寿险公司所不具备的，能为销售提供极大的帮助和支持。目前该模式也在逐步成长中，随着不断发展成熟，将由量变到质变。大家一致认为该模式一定会给我公司带来效益。3、如何实现团险业务结构的调整？大家一致认为调结构主要核心是提升效益。目前企补业务有明显改善，提升了信心，要对卡折业务政策进行调整，大力做好效益型险种的优化工作。业务人员要做好销售准备，积极主动的给中介机构与合作单位宣导公司的调整政策。下半年要推动效益型业务的储备和占比，如重疾和意外险，不断加大该类型业务的权重。利用调结构对客户展开二次开发，分析客户信息，去劣存优，以效益为先导，严格控制赔付，并且不断探寻新的业务增长点。

        通过学习，团险销售部梳理了半年来的工作，找出了问题，分析了原因，深刻意识到在下半年的工作中深入贯彻黄总讲话的精神内涵的重要性。团险销售部要紧紧围绕总经理室的指导思想来调整业务发展的方向，心往一起想，劲往一处使，又好又快的完成公司下半年制定的工作目标。